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杨仁福谈精城:成功总是青睐肯努力、有准备的人

2022-04-12 来源:精城特瓷 作者:谢勇  阅读:

        杨仁福杨部长来到精城24年,从经理人做起,靠着自己的努力和实力成为精城的核心骨干,如今,在精城同事心中,他是博闻强识的内贸部长,在客户眼里,他是经验丰富的防磨专家,他的经历就是一部励志的奋斗史。
        从学校毕业之后,杨部长去了一家国营单位上班,后来为了追逐梦想,又自己创业开店,直到1998年,他才来到精城成为精城的经理人。
        那时候杨部长也是第一次接触耐磨陶瓷这个领域,但是他肯学习肯钻研,不但自己自学耐磨陶瓷相关知识,而且会抓住一切机会向同事请教。在真正开始跑业务之前,杨部长先跟着安装队的师傅去现场学习了三个月,实地考察耐磨陶瓷使用工况,面对面了解客户需求。杨部长第一次跟着安装队出差时,他的孩子才刚刚出生三天,而这次出差就整整用了45天,回来后不久,他又第二次出差,这次更是直接出差五十多天。
        三个月的学习时间,杨部长基本都在安装现场度过,但也是这段时间的学习和积累,为他后期的业务开展打下了坚实的基础。
        杨部长开始跑业务的时候,信息来源很少,寻找客户只能通过杂志以及去当地打听,但杨部长不怕苦不怕累,出发前他会做好充分的准备,在地图上标出能查到的目标厂家,到了目的地后,他还会想法设法打听其他可能成为客户的企业,然后背着样品一一上门拜访。回家之后,杨部长还坚持给客户写信,将精城的新产品新技术分享给客户,正是这种不怕苦肯钻研的精神让杨部长在那样的条件下两个月开发了三个新客户。
        有一次,公司安排杨部长去参加一个招标项目,当时参加投标的企业很多,好几个企业名气比精城大、价格比精城低,精城面临的竞争压力非常大,但是杨部长还是尽心竭力去争取。他提前一个多星期来到客户所在城市,多方面了解客户需求,从产品外观、性能等多个细节入手,精心准备样品,最终技压群雄,成功为精城拿下了这个大项目。
        正是因为杨部长出众的能力和优秀的表现,杨总亲自邀请杨部长正式加入精城,2005年1月,杨部长成为精城的正式业务员,而那时,精城的固定业务员还只有三人。
        杨部长说:“那时候精城的规模还没现在这么大,但是我们都干劲十足,在公司忙不过来的时候,我们不但自己加班加点,还会号召家人一起来帮忙,我们从心底里认可精城,把精城当作第二个家。”
 

 
        杨部长不但自身实力过硬,而且还乐于助人,许多后期加入精城的业务人员都是杨部长一手带出来的,如今他们已经在自己的岗位上做出了非凡的成绩。杨部长认为:作为一个销售人员必须诚信为本,先做人再做事,同时,还要具备敏锐的洞察力,能够发现并挖掘市场信息,抓住商机,对于潜在客户要锲而不舍的跟踪拜访。他坚信,只要工作做到位,就没有攻不下的客户。
        2013年,杨部长成为营销部部长,营销部也迎来了一个高速发展期。如今,杨部长管理的内贸部已经拥有二十多个员工,队伍实力强大,也为公司做出了卓越的贡献。
        杨部长告诉我们,现在他的工作重心已经从做业务慢慢向培养新人转移,他衷心的希望精城能够拥有更多的人才,能够蓬勃发展。
        经过二十多年的沉淀积累,杨部长已经成了公司人人敬重的领导前辈,在客户的心目中,他更是超越了业务经理的范畴,成了切切实实能够为他们解决问题的防磨专家。
        杨部长用亲身经历告诉我们,努力上进是成功的不二法门,精城是实现人生价值的理想舞台。
 
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